DM Net: Geosegmentering med den 3. dimension 

 

DM Net er geosegmentering, der bogstavelig talt tilbyder en ekstra dimension i optimeringen af direkte markedsføring over for private forbrugere.

 

Udfordringerne er store for professionelle beslutningstagere, der arbejder med direkte markedsføring. Hvordan optimeres indsatsen og investeringen? Hvor findes det største kundepotentiale for færrest mulige udgifter? Hvordan minimeres fejl-skud gennem størst mulig præcision?

 

Nyt værktøj til geosegmentering

Med DM Net kan vi præsentere et nyt værktøj til geosegmentering, der tager præcision og optimering til næste niveau. Vi inddrager nemlig markedspenetration som en tredje dimension ud over demografi og boligdata. Det giver et langt mere fintmasket net til direkte markedsføring.

Den tredje dimension gør hele forskellen og baner vej for et bedre beslutningsgrundlag baseret på faktisk adfærd. DM Net identificerer ikke et muligt kundepotentiale ud fra ønsketænkning, men sætter fingeren præcist på de mest potentielle emner ud fra reelle data i den virkelige verden.

 

3 dimensioner 3 unikke fordele
DM Net er forbedret geosegmentering på tre afgørende punkter:

1) Den ekstra dimension
DM Net udvider den traditionelle geosegmentering med virksomhedens egne data om eksisterende kunders adfærd. Vi tager højde for, hvor kunderne bor, hvad de har købt, eller hvordan de har reageret på markedsføringen.

Ved at kombinere denne unikke viden med demografi og boligdata, kan vi identificere de mest potentielle emner i tre dimensioner. Erfaringen fortæller os, at de mest sandsynlige nye kunder er dem, der bor geografisk tæt på de nuværende. Derfor bygger præcis geosegmentering på konkrete data.

 

Boligdata ex: Ejerforhold, boligalder, størrelse, anvendelse og ejendomsværdi.


Demografi ex: Køn, alder, befolkningstæthed, husstandsindkomst, familietype og uddannelse.


Markedspenetration ex: Hvor findes kunderne, hvilke kampagner har de har responderet på og hvilke af virksomhedens produkter, har de har købt.


2) Det fintmaskede net
På grund af diskretionskrav og persondataloven bliver segmenteringen forholdsvis grov, hvis man nøjes med demografi og boligdata. Det giver relativt store segmenter, der deler alle Danmarks husstande i henholdsvis 40.000 og 90.000 klynger. Virksomhedens egne data er ikke underlagt samme krav, og ved at bruge dem som tredje dimension i udvælgelsen, kan man arbejde med segmentering i over 400.000 klynger. Det giver et meget fintmasket net og dermed selvsagt bedre muligheder for at målrette den direkte markedsføring.


3) Den operationelle segmentering
Den ekstra dimension og det fintmaskede net skal naturligvis udmønte sig i en strategi for, hvordan den direkte markedsføring kan eksekveres operationelt og effektivt. Til det formål har vi udviklet en matrix, der rummer; de mest potentielle områder, de uopdyrkede områder, de velpenetrerede områder og endelig de områder, man gør bedst i at holde sig helt væk fra. En segmentering baseret på konkrete data og viden om kundeadfærd hentet direkte fra virksomhedens egen database.

 

Du kan downloade pdf brochure om DM Net her.